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专题
2010.7.15
星期四
QIANJIANG EVENING NEWS
B7
开盘热销，“改善型刚需”人群
青睐绿城·西溪诚园
文/ 张晓霞
2009年浙江楼市十大新闻中，轰动的莫过于绿城·西溪诚园“被开盘”事件：2009年11月25日，西溪诚园知敬苑拿出预售证当天，1000多名购房者赶到绿城销售展示中心排队拿号，使之被迫提前三天放号，成为杭州首个“被开盘”楼盘。所推房源更在数小时内被抢购一空，销售金额高达26亿元，一举奠定了西溪诚园在杭州高端城市公寓领域的标杆地位。
时隔半年，西溪诚园于今年7月8日以32000元/平方米的均价，再次震撼推出240余套房源，市场号召力依然空前，开盘当日即预订近八成，更有近50%的客户选择了直签合同，成交客户中逾40%的客户选择一次性付款，这在高端房产品中实属罕见，充分印证置业者对绿城品牌和西溪诚园品质的信赖。
尽管绿城方面并未对此次开盘多做宣传，但作为绿城第二代高层公寓的重磅作品，西溪诚园早已在众多绿城“粉丝”间口碑相传，许多 “改善型刚需”客户在新政背景下依然坚定下单，成就了西溪诚园2010年逆市热销的又一大经典案例。目前，绿城·杭州西溪诚园明礼苑尚存少量珍藏房源，后继新品房源已经开始正式预约。
针对热销盛况，笔者专程走访了位于黄龙世纪广场的西溪诚园销售展示中心，从相关负责人口中，笔者了解到了许多热销背后的深层现象，或许能为当前的购房者提供一些启示。
印证“东富西贵”，高知客群成为西溪诚园购买主流
西溪诚园地处城西经济文化中心地带，为绿城首个植入“诚文化”内涵的楼盘，在产品之外又添加了浓郁的人文主义色彩。应对这些界面，可以想象西溪诚园客户群体的阶层属性，除了财富的充裕，更具有了知性特质。
笔者了解到此次购买明礼苑的客户，或是来自浙大紫金港校区的老师，或是周边企业高管，还有医生、律师及私企业主，甚至有部分来自房地产行业的资深人士。这部分人属于名符其实的高知客群，他们购买西溪诚园的目的很多都是用来“改善居住品质”，他们阅历广泛、品位较高，因此对产品的要求更为苛刻。可以说，他们的选择证明了诚园的魅力所在。一位浙大的吴老师向笔者说道，买西溪诚园是集合了多方面考虑的，不想在喧闹的市中心，又不愿住的太偏远，产品品质和园区环境都要不错，在城西找来找去，能让我们满意的惟有西溪诚园了。
从西溪诚园的地缘条件来看，高知客群成为购买主流其实不难预见，它地处城西繁华枢纽，北侧紧邻总规划为8000多亩的浙大紫金港校区，东侧为绿城育华学校，人文氛围浓郁。同时，古墩路商业综合体、蒋村商务中心、西城广场、西溪天堂酒店群、西溪新天地等高尚城市场所，构成了高尚人群的生活领域。
更值得一提的是，此次西溪诚园的购房客户中，一次性付款的客户比例占到整体的40%以上，说明客户的购买实力还是相当强劲的，也从侧面反映出产品的畅销与否，关键在于开发商所提供的产品，能不能真正有效的打动客户，撬动市场的消费潜能。
突破“区域定律”，“宜居”城西深入人心
市中心的人住市中心，城西的人住城西的“区域定律”，随着西溪诚园的热销，已被突破，大量的老城区居住者选择在西溪诚园进行“改善型置业”。因西溪湿地的复兴，杭州人心理意义上的宜居之地已日渐西移，并围绕10.08平方公里的芦烟水荡缓缓展开。无论是西湖区新行政中心的选址，还是65万方恢宏大盘绿城·西溪诚园的建设，都清晰地表明，蒋村的紫金港路以西，会是杭州城西未来的宜居之地。
2009年杭州市出台《杭州西溪湿地国际城市综合体概念规划》，西溪城市综合体“金镶玉”计划启动，城西银泰、西溪湿地国际旅游综合体等消费核心日趋成型，形成城西的“国际生活圈”。在规划中，浙大科技园、浙江大学、蒋村新区、西溪湿地四足鼎立，完备“园、学、住、游”四大功能，强势支撑整个片区的发展前景。更有西溪天堂酒店集群、西溪新天地、西溪沃尔玛等高档商业配套先行，为高端定位的“西溪时代”来临打下坚实基础。
而西溪诚园的亮相，为西溪板块的高端豪宅谱写了新的历史，开启了杭州城西人居“华贵之城”的序幕，使杭城“东富西贵”中的“西贵”属性更加突显。西溪诚园所在的文二路以北、余杭塘路以南的蒋村新区，曾经是杭州最早的商品房发源地，是杭州房地产发展史上“大城西概念”的起点站，以绿城为代表的一批开发商在此崛起，地产大鳄纷纷相中此宝地，使得这里成就了大批民营房企。品牌开发商如绿城，更以此为精神原乡，造就了一个个高端豪宅的传奇。
杭州城西集中了众多绿城楼盘和产业，堪称绿城的大本营。从1995年开始，包括丹桂花园、月桂花园、银桂花园、绿城医院、绿城育华学校、绿城健康管理公司在内的一系列绿城作品及产业不断崛起，在西溪国家湿地公园以东，汇聚成了密集的绿城资源网。怀抱着回馈城西客户的拳拳之心，也为了顺应杭州城市发展的主流趋势、将城西这块日渐圆熟的商住区块经营得更为深入，绿城集团及合作企业分别于2008年5月6日、5月13日、7月29日，以41.196亿元竞得蒋村1号、2号、7号、10号地块，形成了今天总建筑面积约达65万平方米、足以傲视杭城的经典大盘——西溪诚园。
淡市热销，品牌地产成“香饽饽”
绿城·杭州西溪诚园拥有城西成熟的生活配套，坐拥西溪湿地优雅的自然环境，背靠浙大紫金港校区，极其稀缺的区位价值，加上绿城的品牌效应，注定西溪诚园备受消费者青睐。
西溪诚园承袭了过去十多年来，绿城在杭州城西精品建筑系中的高贵血统，在本次西溪诚园的明礼苑开盘当天，到场的很多人都已经是绿城的业主，他们在首次置业时选择了绿城，购买改善性住房时再次认准绿城，使得绿城再获逆市飘红的佳绩。更有购房者直言：“西溪诚园有绿城的牌子在，产品又好，买了不亏。”另一位绿城的老客户，现居绿城·桂花城的女士则坦言：“我在卖掉过一套绿城的房子以后十分后悔，这样的房子卖了很难再买回来了。尤其这次西溪诚园，豪宅就应该是这个样子的，可遇不可求。”
西溪诚园作为绿城高层公寓产品的升级版本，以豪宅品质享誉城西，是有根据的。早在绿城竞拍西溪诚园四块土地之前，设计团队就已经着手研发升级版的公寓标准，并形成了《绿城第二代高层公寓设计导则》，自此对精品公寓的建造有了可参照的品控标准：对装修材料的类型、分级加以明确；对固定家具的尺寸、标准进行定量细化，以达到住房空间的最高利用率、使用效果。在这之后诞生的西溪诚园，则拥有了成为房地产市场的“硬通货”的坚实基础，比如：西溪诚园大部分户型独立电梯入户，入户电梯厅玄关式处理，贵胄级别的私密享受可见一斑；建筑组团主入口均设置酒店式服务大堂，每个大堂内均设置服务区，引入部分精品商业配套设施，兼具了高级酒店的会所功能；4.1米层高地下车库、6米层高地下单元精装大堂、3.2~4米室内建筑层高，以及渗透在园区各个空间的精细化创作，不论居住的风尚怎样变革，这些尊贵而大气的尺度都是不落的经典。
细微处见“诚”，细节成就典范
从对单纯产品硬件的极致追求，转到硬件与软件齐备的规范化、体系化营造，大量的人性化细节考量，使绿城·西溪诚园被定义为绿城的“第二代高级公寓典范之作”。
绿城·杭州西溪诚园由四大区块构成，十字形区间道路分割，既是相对独立的组团邻里中心，又是有机互动与联系的整体。整个园区规划规整对称，轴线感分明，以4个静态组团园林与1条动态河流为蓝图，依各个中心花园展开轴线均衡的建筑与景观，规划为9~13层的高尚住宅。
有别于绿城先前的高层住宅类型，西溪诚园添加了更体贴细节化的服务管理，全方位的绿城园区生活服务体系，提供了更为精细化的物业。健康服务中心为社区居民提供保健服务：老年大学充实高龄业主的生活，解决空巢现象；少儿活动中心管理孩子暑期时间；园区食堂、健身中心提供面面俱到的服务。以社区之力实现社会化的服务配套，只有绿城这样的品牌开发商才能做到。
西溪诚园的细节关怀，还体现在对智能硬件的大量运用上。例如远程煤气抄表，减少了公共服务对私人生活的干扰；地下车库的远距离感应系统，实现业主从“进园”到“进门”为“零门槛”的流畅通达；户式地板采暖系统由水地暖和电地暖共同组成，实现地热采暖，足部保持源源温暖，更有益于促进全身血液循环，保持身体健康，同时考虑四季过渡的舒适性，卫生间独立采用电地暖系统；户式中央热水系统，采用热循环原理，利用耗电极少的泵（或电伴热）驱动热水循环，大大减少了打开水笼头需要等待热水的时间，即开即热；另有户式中央空调系统、户式全热交换新风系统等众多领先的设备、技术，全面导入国际最新的住宅科技成果。社区还设置了由内而外的安全网络：周界报警、电视监控、电子巡更、可视对讲、门禁控制、电梯控制、入户电子门锁、户内安防报警等8个子系统进行安全管理，全方位、多层次的安防技术应用，从进入园区始，经地下车库出入口、单元门厅出入口，至电梯轿厢，到入户门，都为住户提供一个安定、放心的居家环境。
咨询热线：0571-87901818
杭售许字（2010）第0046号
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