滨江板块这几年一直是楼市热点所在，也是投资客比较集中的区域。现在该板块的砍价余地大吗？上周末，记者以购房者的身份，去了滨江几个比较具有代表性的楼盘，看看议价的空间还有多大。从砍价结果看，多数有商量的余地，总房价可以5万、10万地 砍。不过，让人感叹的是，尽管价格有松动，但滨江板块也已经到了单价2万的水平了。

　　价格弹性大，一刀砍掉10万　

　　上周末，记者先来到滨江板块的彩虹城。彩虹城内的一家中介向记者推荐了一套精装修的144平方米二线江景房，房东因为全家出国定居，所以这套房子就闲置下来。

　　这套房子四室两厅，格局比较正，装修得还挺不错的。据经纪人陈女士介绍，彩虹城目前的成交均价是2.1万元/平方米，这套房子的装修比较考究，所以挂牌价为310万元，折合均价大约是2.15万元/平方米。

　　记者借口装修风格不喜欢，整体格局偏暗，要求降价。中介坦言他们有10万的浮动权，再往下降就需要跟业主沟通。中午，记者得到答复，没办法继续砍价，最低价为300万元，相当于打了个9.6折。

　　同样是彩虹城的房子，另一套房源相对就比较便宜。148平方米的房子，开价在1.9万元/平方米，算下来要281万元。这套房虽然也是二线江景房，但户型明显相比上一套差。

　　经纪人陈女士看到记者不满意，当下表示业主可以再便宜1000元/平方米，此外，再通过最低价格来避税，大概可以降低三分之一的税，算下来，总价上便宜25万元左右。 

　　记者继续看了附近的楼盘，国信嘉园的一线江景房，小高层的5层，眼前绿地开阔，整个房间格局正正方方，周边配套也很不错。“这个高度很接地气。”一位同样看中这套房的倪女士很满意整体布局。房东开出来的价格是1.9万/平方米。　　 

　　中介罗先生看到记者很喜欢这套房，积极地与房东沟通，最终降到1.82万/平方米。“这已经是最低价了，房东是本地人，因为资金问题才低价卖房。”中介再三劝记者好好考虑，称这套房已经很值了。

　　向温州人砍价其实比较难

　　钱塘春晓的这套房源是记者在滨江区政府一带看到的最为满意的一套房：位于小区中心位置，18层的16层，两室两厅两卫一厨一厅，122平方米，总价272万元，精装修。据经纪人徐先生说，房东因为工作调动，这套2009年精心布置的婚房急需转让。

　　钱塘春晓最近的成交均价为2.05万元/平方米，而这套房子算下来要2.2万元/平方米。记者向徐先生表示，很中意这套房，但价格贵，希望能和房东谈谈价格。　

　　大约过了1个小时，经纪人徐先生告诉记者，房东愿意当面谈价格。“他们急着搬走，应该可以砍到比较低的价格，而且房东是80后，沟通起来比较容易。”徐先生一直在打消记者的顾虑，“其实之前也有许多人看中这套房，价格也已经砍到257万元，但最后由于买家临时变卦，最终没了下文。”

　　早就听说滨江区政府一带温州房东很多，这些投资客现在有没有抛售呢？

　　“我手头刚好有一套温馨家园的边套，温州人买的，南北通透，123平方米，总价250万元，很合算。”住商不动产的经纪人张先生向记者推荐自己手上的房源。

　　“房子格局倒是不错，但就是总价偏高。”看记者犹豫，小张表示如果要商议价格，他可以立马让房东过来。通过联系，最后房东刘先生表示最多降5万元。小张告诉记者，房东是温州夫妇，房子就是拿来投资的，他们觉得房价还会涨，所以基本上不会有什么杀价空间。　

　　21世纪不动产的经纪人柴先生对记者说：“和温州人砍价可能比较麻烦。温州人比较精明，价格其实不太砍得动。”