随着林丹伦敦奥运再度夺冠，其代言的品牌商李宁在香港的股价创下半年来的最大涨幅；而连夺400米、1500米游泳桂冠的新贵孙杨身价暴涨，他的微博粉丝飙升到1000多万；刘翔出人意料的摔倒，令多少品牌赞助商“扼腕长叹”……体育与经济的联动，就这样直观而生动地呈现在人们眼前。

　　更令人叹为观止的是，两个相对“冷门”的奥运冠军——男子花剑金牌得主雷声和女子帆船激光镭迪尔级金牌得主徐莉佳，就在各自夺冠后的当天晚上，所代言的广告出现在了央视的奥运直播节目中。

汽车巨头眼光“毒辣”

雷声、徐莉佳精准投放

　　奥运会也是一个商家在赛前比拼眼光的赛场。事实上，从品牌公司的角度出发，挑选体育明星做代言是一场押宝式的赌局。企业在挑选奥运明星做形象代言人时，会寻找那些还没有被过度开发的对象，力图以最少的花费获得最大的商业价值。

　　很多商家在赛前就会预测谁会夺冠，提前签约拍摄广告，并在夺冠后立即播放其代言的广告。这样不但能起到好的宣传效果，商家也可以少花钱多办事。但是事情往往都是有两面的，有押宝成功的就会有猜测失败的。

　　奥运男子花剑金牌得主雷声和奥运女子帆船帆板金牌得主徐莉佳，一定会让所签约的品牌非常满意，一个是实现了中国男子花剑在奥运会上金牌零突破的“高富帅”，一个是夺取了中国帆船历史上第一枚奥运金牌的“白富美”，在两人夺冠后，其代言的广告也第一时间出现在观众眼前，广告的关注度和美誉度达到几乎完美的结合。

　　为何汽车业巨头眼光如此“毒辣”？上海前锐体育经纪公司总经理沙伊峰分析认为，这家汽车巨头肯定不止拍了雷声、徐莉佳两个，他们采取的是“广种薄收”的策略，就是多备几个苗子，总有两三个会开花结果。当然，击剑、帆船项目和体育新星的形象要和产品高度吻合。

押中了孙杨

361°偷着乐

　　伦敦奥运会上，孙杨收获2金1银1铜，叶诗文2金，双双打破世界纪录，一夜间，孙杨、叶诗文的知名度飙升。

　　每一届奥运会，都会涌现出一批新的新星，比如水立方里的菲尔普斯，比如鸟巢里的博尔特。

　　除了场上竞赛的赛事，林丹代言的吉利剃须刀、刘翔代言的可口可乐等广告也频繁出现在镜头中，这是奥运营销最佳时机。

　　可爱的笑容，出色的成绩，孙杨毫无疑问将成为全民偶像。截止到昨天，孙杨的微博粉丝已经突破了1051万，足见他的关注度之高。

　　每届奥运会，总有一批赞助商会来押宝，而这次最大赢家显然就是361°。来自福建晋江的运动装品牌361°，在奥运会前已经成功押宝孙杨。虽然361°未透露具体代言金额，但这将成为本届奥运会上一笔超划算的买卖。

　　业内人士估算，孙杨在伦敦奥运会后，身价可与当年刘翔在雅典奥运会后相比，上升到千万元级别。《福布斯》发布的数据显示，刘翔2011年总收入达到2880万元。依此估计，孙杨离“千万先生”或许不再遥远。虽然成功后的孙杨选择了低调和回避。然而，那声从泳池发出的怒吼被外界解读为最有力的接班宣言。

　　记者手记

奥运营销里有大学问

　　伦敦奥运营销，浙商基本缺席。为何聪明的浙商不能掌控奥运营销这门学问？

　　“运动明星确实有非常高的关注度，但是几个人能说出刘翔为什么洗发水代言么？”上海前锐体育经纪公司总经理沙伊峰一句话就把记者问住了。

　　刘翔很热门，但代言了10多种品牌后，到后来能记住的又有几个。

　　“一般超过6个品牌代言，我们就会建议企业换人，就像一杯好酒，如果这么多人喝，稀释后也就没啥味道了。”沙伊峰说，他碰到过一些浙江企业家，都是老板个人喜欢，拍板，没有考虑过消费群体是否接受。

　　同时要考虑一个贴切度，奥康是做皮鞋的，和运动场上的飞人刘翔确实关联不大。除非，你的广告设计、营销策划独树一帜。

　　另外，在选择体育明星代言上还得看对方的喜好，比如，刘璇代言浏阳河酒，她本人乐意么？这直接关系到运动员是否配合营销。

　　“目前国内的运动明星营销都是事业化，换句话说不可能跟他个人签协议，因此和运动员之间的互动沟通不可缺。”沙伊峰说，找明星运动员代言价格不菲，不能拍脑袋做决定，丑闻、兴奋剂、赛事成绩都会影响到产品形象。因此多手方案，尽量把代言内容放宽，比如这次，刘翔失利后，耐克立即改变了宣传方案，改走立志线，“谁敢在巅峰从头来过，即使身体伤痛，内心不甘。让13亿人都用单脚陪你跳到终点。活出伟大，一起为飞翔而战!”

　　刘翔摔倒，实质上就是一次危机公关，成熟的企业和广告商往往拥有更强大的应变力。他们不是一哄而起地盲从，不是仅仅押宝在某一个运动员身上，更不会因为运动员成绩陷入低谷而踩上一脚。相反，他们拿出充满人文关怀的广告语，表示有信心和代言人一起再出发，有时，雪中送炭要比锦上添花的效果强很多。