8·15当天两家最高降幅10%,很多商品“你有我无”没法比价
这场PK利用了消费心态,是资本推动下的出色营销案例
京东战苏宁,更像一出“双簧”
昨天早上9点,不少网友准时等在了电脑前,一边看热闹,一边等着淘价格便宜得吓人的大家电。
就在前一天,京东商城CEO刘强东宣布“大家电三年内零毛利!所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜10%……苏宁敢卖1元,京东的价格一定是0元!”而苏宁易购反击:“明天9:00开始启动史上最强力度的促销。所有产品价格必然低于京东!”加上国美、当当、易迅等多家电商的跟进,燃起了电商价格战的熊熊大火。尽管京东、苏宁双方像卖大力丸似的把胸口拍得梆梆响,不过从昨天各方降价的实况来看,并没有出现意料中低了又低、直降到地板的价格。
京东、苏宁均称首日开门红
上午9点多,决战开始。京东成立了“打苏宁指挥部”,苏宁易购副总裁李斌表示员工们早上7点就已经到岗。前一天的口水仗果然吸引了足够多的人气,仅20分钟时间,刘强东就宣布京东的大家电接到了近5000万元的订单。没过多久,苏宁易购的服务器就挂了,页面一度进不去,被刘强东冷嘲热讽了一番。
双方的销售额不断刷新。到中午1 点半光景,京东商城宣布,仅半天时间大家电销售额就突破2亿。刘强东直呼“很不过瘾,无论是降价频率还是幅度都远远小于预期。”
李斌也公布了首日战报:苏宁易购三周年大促首日开门红。截止到18:00网站访客数比去年同期增长了近10倍,整体销售规模同比增长10倍多,各项运营数值再创新纪录。
消费者怀疑双方合伙忽悠人
记者昨天在京东、苏宁等几家电商的页面上浏览,发现一些很有意思的现象。比如,双方的货品有很大的差异,你有的我没有,我有的你无货。记者关注的一款博世滚筒洗衣机,结果京东商城搜出来两款带烘干功能的高端产品;而苏宁易购博世洗衣机的型号比较多,但都是没有烘干功能的,双方产品不一样,无从比较。
尽管刘强东宣称价格会一降再降,但实情似乎并非如此。记者下午4点多看到,夏普LCD-40LX330A40英寸全高清LED液晶电视(黑色)双方都是3599元,并且都宣称自己的价格战胜了对方。到晚上8点,这个价格仍然维持原状,并没有轮番下降。此外,记者还看到不少商品显示缺货。
在一些网络社区,不少关注此次价格大战的网友纷纷发表自己的感受。网友哭无泪说:“SONY 索尼 KDL-46HX750 46英寸3D全高清LED液晶电视这款应该是主流对拼了,亲眼目睹(双方价格)200、100地降,最后苏宁先挂无货,京东有备而来啊。”而杭州网友JINYI510则说:看了几款家电,同一型号的都没有我两周前在五星买的便宜,有个消毒柜我看中的居然还涨价了。针对这些现象,不止一名网友怀疑京东和苏宁合伙炒作忽悠人。
同为电商的易迅CEO卜广齐发微博指责双方的价格战是个骗局:1、京东和苏宁易购上相同产品很少,消费者根本无法比价; 2、这次的炒作完全是场营销骗局,是京东和苏宁在资本市场上相互攻击,令对方无法顺利融资的行为。”
本报记者 陆春/文 杨可威/图