不佳的市场却创造了理想的业绩。截止到10月底，滨江集团今年的销售金额已达70亿元左右，“接下来的两个月时间里我们有4个项目确定开盘，估计到年底销售金额会超过100亿元。”滨江集团总经理朱慧明说，对此他们很自信。

　　今年是滨江集团成立20周年，也是其上市5周年，更是在严峻宏观调控的背景下第二次销售金额向“百亿”冲刺的一年。“今年还是我们历年来交付楼盘数最多的一年，差不多有6000户。”朱慧明又加了一句。

　　年初的时候，想过今年会有这样的销售业绩吗？“没有。”他说。

年初力争50亿，年底却向100亿冲刺

　　朱慧明说“没有”，是真没有，今年年初滨江集团的主要精力放在“保生存”上。

　　春节过后，滨江员工们还没正式上班，滨江集团两位最高层戚金兴和朱慧明已经早早地在办公室里埋头算账，算什么呢？算要多少钱才能确保在2012年能生存下来。

　　“40亿元，我们核算了工程款、税费、银行利息和管理成本，刨除所有可花可不花的钱之后，以当时的市场形势来测算，要生存，今年的销售额必须达到40亿元。”朱慧明回忆说，滨江在今年年初定下力保40亿，争50亿，其后的一系列动作都是基于“保生存”的目标。

　　3月15日，滨江曙光之城首次开盘，毛坯均价15600元/平方米，240多套房源一抢而空；三天之后，曙光之城第二次开盘，320多套房源，再次销售一空；几天后，曙光之城第三次开盘；而后是金色黎明，趁热打铁，密集推盘1100多套房源……短短一个月这两个项目密集开盘六次，销售房源约2000套，为滨江回笼资金近40亿元，以及其强势的速度写就了杭州楼市的又一则销售传奇。

　　“曙光和黎明两个项目不仅引爆了公司的销售，同时也激发了整个市场，我们松了口气。”朱慧明说，其实按照当时的客户积累，即使均价再提高1000元/平方米这两个项目也能卖得动，“但我们没有那么做，因为那有可能影响销售的速度，而我们不清楚后期的市场会怎么样，如果销售慢下来会不会得不偿失？我们不冒险。”

开发、代建、基金，滨江多元化发展已经迈开步

　　11月2日滨江集团发布公告，确认已与杭州祐康置地有限公司、杭州祐康紫金港置业有限公司签订《房地产项目委托开发管理合同书》，代建佑康紫金府项目，可收入管理费预估为10500万元。这是滨江集团在杭州的第一个商业性代建项目，这也是滨江的代建业务第一次引起市场的广泛关注。

　　事实上，早在两年前滨江就已经在拓展代建业务。2010年，滨江通过竞标参与普福村农转非居民拆迁安置房项目的开发，这是一个保障房代建项目。

　　“找上门来的公司很多，但在选择项目上我们很谨慎。”朱慧明说，滨江会稳健扎实地拓展代建业务，“因为每谈下来一个项目我们从建设、管理、销售到后期物业入驻，都是一条龙服务，管到底，我们不希望因为选择不慎影响自己的品牌，更不希望滨江接手后对对方公司没有帮助或提升。”

　　与稳健发展代建业务相经，滨江旗下的地产基金倒是发展迅速。去年，滨江集团宣布成立旗下首只地产基金普特滨江一号，今年，它已经出现在土地市场上。8月30日，杭州普特滨江股权投资合伙企业（有限合伙）联合杭州广景房地产开发有限公司将西溪五常两宗共143.1亩低密度宅地收入囊中，总成交价约8.1亿元，这两宗地将由滨江代建。11月初，滨江集团又与普特滨江以7.05亿元总价，联合拿下杭州余杭区一宗宅地。滨江集团负责合作项目开发事宜，普特滨江出资，深耕以杭州为主的长三角区域。

　　“普特滨江1号已经完成了，现在2号、3号基金已经在启动。”朱慧明没有透露进一步情况。

　　据记者了解，目前，普特滨江资金管理规模约为30亿元，按照计划，预计该基金募资规模明年将达到50亿~60亿元。毫无疑问，这将成为滨江未来融资的重要渠道。

手握现金时刻准备拿地，杭州是“主战场”

　　有人说，滨江是“存货王”，因为今年下半年滨江可推货量约有170亿元，主要包括尚未开盘的凯旋门二期、湘湖壹号二期、武林壹号（杭汽发项目）、金色黎明二期、衢州月亮湾、金华金色蓝庭、绍兴翡翠园等项目，另外还有存量房万家星城三期、衢州春江月、上虞金色家园等尾盘。

　　滨江并不担心“存货”，因为接下来两个月内，已经确定凯旋门二期、金色黎明二期、武林壹号（杭汽发项目）都将开盘，省内还有金华金色蓝庭也要开盘，保守估计这几个项目两个月内的销售额将超过30亿元。

　　说起来滨江今年在销售业绩上表现亮眼，但在主城区宅地市场尚未有截获，他们并不回避其中有竞争激烈的原因，委婉地说“看不懂”，有遗憾，但不后悔。“在拿地上，我们一贯的策略是，拿了以后就没有了的地，一定要拿；拿了以后不多了的地，有选择性地拿；拿了以后还很多的地，坚决不拿。”朱慧明说，所谓选择性拿地，就是要看以自身能力拿下这块地“至少能保本或微利，如果保本都做不到，不如不拿”。

　　“还是想拿地，杭州主城区的宅地我们都有兴趣。”朱慧明毫不讳言滨江今年的拿地计划尚未完成，手里还有富余，“杭州还是我们的主战场，任何时候都不会变。”

　　看来，在接下来的土地市场上，我们将常看到滨江的身影。