钱冰冰

　　在任何一个行业，市场占有率80%以上都是一个相当惊人的数字。在浙江饮料市场，有着23年成长经历的杭州中萃作为太古饮料在浙江省的可口可乐装瓶厂，数年来占据汽水市场份额80%以上，今年果汁的份额更是首次突破50%，而站在这一系列傲人数字背后的那个人，正是杭州中萃食品有限公司总经理胡志明。

　　胡志明的经历本身就是一个励志故事——在中萃的18年间，他从一线的销售代表做起，换了7个岗位，足迹遍布了浙江、江苏、广东等十几个城市，他更是杭州中萃历史上第一位本土培养出来的“陆地”总经理。

　　挑战传统

　　砸了自己的铁饭碗

　　胡志明说，他从西北纺织学院毕业时，大学生绝对是稀罕物，“那是一个提到大学生，大家都会出来围观的年代。”那个炎热的夏天，22岁的胡志明提着两个箱子走进了杭州第三针织厂的大门，六年后他已经成为厂长助理。

　　在那个年代，大学生包分配，是众人艳羡的；在国有企业身居要职，更是让人眼红得不得了的铁饭碗。但工作才五六年的胡志明却做了一个相当惊人的决定：敲了铁饭碗，去当最基层的销售代表。

　　从熟悉的纺织机械领域改行到销售，这个跨界大得有些离谱，甚至在周围人看来有些冒险，“对我这确实是一个很大的挑战，但年轻嘛，真的没想这么多，就是想着可以多去看看，去闯闯。其实，当时的想法特别简单，就是想在30岁前换一个环境。”胡志明这么解释这个决定，“那时去了人才市场，看到中萃在招聘销售就参加了。选择做销售代表，一方面因为做销售业务对个人能力更具备挑战性，另一方就是出于外企的魅力。”而他人生的轨迹也在这一刻彻底改变。

　　挑战个性

　　内向的人也能当销售

　　从事专业技术领域的工科生给人的印象往往是内向、寡言，而销售代表则常常和外向、善辩联系在一起。这两类人怎么看都不可能有交集，但胡志明却在这两者之间画上了一个大大的等号。

　　内向的工科生能做销售工作？“确实我也有过这样的怀疑，毕竟我不是一个碰上陌生人就会滔滔不绝的人，做销售对我也是蛮挑战的工作，”胡志明说。

　　但经过一次次地和客户的接触，胡志明对自己有了新的认识——原来，内向的人也可以成为一名优秀的销售人员，“渐渐地我发现，别人对我的评价是老实、人很好，没想到就因为我话比较少，这成为我的优点。其实，人和人之间的沟通主要来自诚信，做销售不是看你嘴上有多会说，而是看你是不是说在点上。”

　　所以，话不多的胡志明换的职位却越来越多，他从背着指标的销售代表起步，转战十几个城市换了七个岗位，并最终成为杭州中萃总经理。

　　挑战时间

　　再忙也要“逛逛街”

　　问起胡志明最爱的运动，他会极幽默地回你两个字：“逛街”，“有朋友问我，‘你锻不锻炼？’我会回答：‘我每天都在锻炼啊！’ ”

　　胡志明口中的这个爱好，在周遭人听来都是一头雾水，“没听说，他还喜欢逛街的呀！”有同事说。

　　但一听解释，大家才有了一种恍然大悟的感觉，原来他说的逛街就是看市场。

　　“我每周都会抽出一天的时间去浙江省内的地方走走看看，而且随便一走就是半天，你说这是不是锻炼。”在不少公司，市场调研往往被委托给专业的调查公司，但胡志明再忙也要每周抽时间出去走走，“正因为我是从销售走出来的，我更相信自己的眼睛和直观感受。”

　　就因为逛街逛多了，如今胡志明陪着家人逛街时，总是会习惯性地走神，看冰柜、看货架陈列……一次家庭活动在不自觉地变成了工作。

　　在胡志明递给记者的名片后面有这么一句话：“时代变了，但生活中有些事会永远陪伴我们左右”。这说的是胡志明办公室中随处可见的可口可乐，但其实，杭州中萃总经理胡志明人生经历中那一次次自我挑战所传达给我们的精神一样也不会过时。