本报记者 林雨晨

　　提到下沙的房地产市场，大家一定不会忽略这家开发商——和达房产，从1992年在下沙成立到现在有21个年头，开发项目从最早的多蓝水岸、北银公寓、清雅苑，到现在的和达御观邸、和达东东城。

　　和达房产一直扎根下沙，给下沙带来了数量最多、形态最丰富的住宅。这些住宅分布在下沙各个居住区块里：金沙湖板块、物美商圈、下沙沿江板块。

　　和达房产有关人士接受了本报记者专访，本报将分两次刊登。昨天和达御观邸销售经理缪苗首先接受了本报的专访，着重谈了和达御观邸和东东城项目。

地铁开通，让和达御观邸受益良多

　　记者（以下简称记）：和达在下沙有很多房地产项目，大多数都在下沙的黄金地段。今年主推项目之一和达御观邸就是这样一个项目：离地铁1号线高沙站仅仅300米。去年11月底，地铁1号线正式开通，到现在已经快半年了，地铁站周围的生活形态在悄悄发生变化了。和达御观邸的营销策略会不会随之调整？

　　缪苗（和达御观邸销售经理缪苗，以下简称缪）：和达御观邸离地铁站仅仅300米，这是我们一直和购房者强调的，真正的地铁盘。在地铁开通之后，购房者已经切切实实体验到了交通便利。

　　现在，购房者打电话来售楼部询问项目位置，我们都建议他坐地铁来项目现场。购房者周末从武林广场站坐地铁过来，到高沙站也不过30分钟时间，再花5分钟就能步行到项目现场。这个过程，购房者体验到了和达御观邸“地铁就在家门口”的便捷。

　　置业顾问会带客户去楼盘周围看看，体验一下市民中心、金沙湖样板区、在建的龙湖天街，让他们感受金沙湖板块的快速发展，让他们了解以后住在和达御观邸能拥有的生活方式。

　　记：据你们所知，地铁开通后是不是有更多的购房者因地铁因素而过来看房？

　　繆：这是肯定的。去年9月，地铁还没开通，我们首次开盘，那时的客户主要是下沙本地和大城东的购房者。今年1~3月，地铁的导入效应在慢慢呈现，并逐步放大，不光是住在城东的购房者关注我们的楼盘，不少工作在主城区的购房者也找到了我们。有个置业顾问曾接待过一位工作在滨江的顾客，顾客觉得滨江在售房产价格太高、可选择范围不大，就放眼在大杭州范围，最后选择了和达御观邸。他觉得，我们楼盘的性价比高，在地铁边上，去往杭州各地都比较方便，以后还有地铁2号线、5号线要贯通呢，哪怕自己换了工作地点，只要换乘一下就可以方便到达。

金沙湖繁华在即，业主享5分钟生活圈便利

　　记：2015年御观邸即将交付，您能否畅想一下业主入住后能享受到什么样的生活？再过1~3年，金沙湖板块渐渐成熟，又会给业主带来有什么样的居住体验？

　　缪：有很多业内人士认为金沙湖板块的配套成熟期大概在1~5年，我觉得可能会更快，1~3年后，我们就可以享受周边配套带来的便利了。

　　御观邸业主入住小区了，未来，购物和休闲都可以轻松在周边完成。近处，我们的项目对面，有美达晓城天地、盈都广场这样的大型综合体项目，稍稍多走几步路，就是高端定位、比肩万象城的龙湖天街，沿着海达南路往南，还有银泰城。5分钟的生活圈里，吃喝玩乐、购物等各层次需求都能一一解决，再也不用为了买衣服、朋友聚会而辛苦地赶去主城区了。

层高达5.8米，户型面积可拓展近50%

　　记：和达御观邸在售房源有多少，户型和价格是什么样的？有什么样的优惠？

　　缪：在售房源有3号楼和7号楼的部分房源 ，户型为89方和132方，均价在17000元/平方米左右。现在购房可以享受按揭99折、一次性付款97折的优惠。

　　记：跃层户型层高达到5.8米，在同类型产品里算是很难得的。这样的层高会让房子有什么样的变化空间？

　　缪：5.8米的层高，是我们住宅产品的一大亮点，这样的层高在金沙湖板块乃至地铁1号线周边住宅项目里，都是很稀缺的。

　　这个层高给居住者很大的设计空间和想像空间。拿到房子，业主可以将二楼按照自己的想法隔成不同的空间。相比平层，跃层可以分割为楼上和楼下两个居住空间，居住的空间将更立体，生活的私密性也更强。

　　跃层户型的另外一大特点是可拓展面积大，我们89方和132方两个户型的拓展率在40~50%，户型使用率和实用性更强。这部分拓展面积，购房者可以依据自己的居住需要来自由设计。前段时间，有室内设计师购买了我们的房子，准备买下来好好装修自己住，他觉得整个户型给自己预留了非常大的创作空间。

　　另一方面，客厅比一般的楼盘更宽，89平方米的户型开间就达到了6米，这是排屋才拥有的尺度。

　　记：从目前来看，御观邸的购买人群主要是哪些人？选择89方和139方户型的人群有什么不同？

　　缪：我刚才已经介绍了地铁开通之后我们的客户群的变化。

　　从目前来看，我们89方的主要购房人群大多是买来做婚房的，也有刚结婚作为首套房的，他们对生活品质和居住舒适性有较高的追求，是我们经常说的“品质刚需”。大户型132方的购买者，许多是有较强经济实力的、五口之家的改善性群体，不过我们也发现一个新现象，因为新“国五条”和限购，许多有经济实力的年轻夫妻也会选择一步到位买132方户型。

东东城5月全面试营业，尚有少量酒店式公寓在售

　　记：和达在沿江板块的综合体项目东东城，在售房源如何？

　　缪：东东城在售房源已经不多了，酒店式公寓还有最后的20套在售，户型在45~58方之间，是能享受到一线江景稀缺资源的房源。

　　记：东东城综合体的商业部分已经开放到什么程度了？现在主要吸引了哪一些人来消费？经营情况如何？未来还会有哪些商户开业？

　　缪：和达东东城是下沙沿江板块最重要的综合体配套之一。现在，联华超市已经试营业，餐饮部分像下沙唯一的韩村和德克士这样知名的商家已经开业，时代院线下的电影大世界即将启幕。东东城商业部分预计5月中旬全面试营业，必将为沿江板块的商业氛围注入新的能量。