临安地域存在一定的特殊性，临安本身就是周边乡镇的一个聚集点，并且这种聚集效应在今后还会一直影响市民购房的地域性，暂时不会出现往周边乡镇辐射购房的情况。再加上，城镇化建设的进一步深入，两城夹一湖脚步不断跟进，新城改造政策的有力推行，临安本地客户群体也在呈现扩大趋势，市场面也会跟着扩大。当下政府并不会对调控松绑，展望2014年，城东区域的发展更受关注，在科技大道的基础上，高性价比的排屋及公寓并与其相关的商业综合体及一系列基础设施的建设是今后工作的重心。

临安楼市会存在隐性降价的情况

绿城·玉兰花园 策划经理 郭俊

　　开年之后无论杭州与临安楼市均出现紧张气氛，杭州两个楼盘降价是催化这种气氛的关键，现在政府也在倡议双向调控，对于库存量较大的城市采取土地限供政策，而对于与之相反的情况，政府也在采取积极应对措施，以保证低收入者居住问题，而对于临安来讲，库存量大，新楼盘的不断出市，供求关系的悬殊，增大了卖方市场压力，这就决定着类似于紧缩土地与建设成本之类隐性降价措施出现，总体来讲2014年中旬会有活跃的现象，这也需要市场的进一步明朗化。

临安降价条件还不成熟

浙江万马房地产集团有限公司 项目销售经理 洪光

　　临安整体楼盘少，资金量小，开发商少等条件限制，降价的前提不足，临安开发商还必须面对土地与建设成本的前提，没有盈利，宁可不出售，不卖不亏。随着房产税这只靴子离落地越来越近，潜台词是说以房产税以补调控，降价的时机并未出现，而对于住房刚性需求的购房者与改善性住房客户，要买还是需要买，所以说现如今临安降价的条件并不成熟。

临安房产做定位转型做品质住房

杭州新天地房地产开发有限公司 销售经理 刘伟彦

　　杭州市长最近也就为杭州房地产降价一事公开声明：杭州楼市不会崩盘，就目前而言三，四线城市不会受到影响，临安市场比较稳定，而建设局早有规划蓝图，市中心一带已经没有土地的供应量，所以预留了向东发展的空间，而我们正好处在有利地段，我们也承认今年是房产商比较困难的一年，但这恰好就是购房者买房的时机，虽然现在缺失了以前房子一上市，市场反应就很火爆的气氛，但现在一些开发商还是致力于考虑差异化客户的需求，做一些品质住房，这还是存在市场竞争力的。

房产商与购房者都日趋理性

临安汇锦金昕房地产有限公司 销售经理 戴舜

　　每个楼盘到最后都会有个清盘活动，杭州房价降低对临安的影响目前而言不会很大。首先，杭州跟临安的布局不同，杭州有多个市中心，每个区都不一样，但临安就不同了，临安只有一个市中心。对于我们而言，每个楼盘的优势不一样，地理位置不一样，目标客户群不一样。就现在银行房贷紧缩，房贷利率上升，这个在临安地区还没有实行，像杭州的首套房首付提高，房贷利率也提高了。但是这个在临安很难实行，杭州各大银行的资金储备不足，而临安的银行不存在这个问题。临安买房的都是刚性需求，一般来说投资客炒房较少。现在开发商和购房者都比较理性，会认真考虑实际情况再行动。

临安结构性矛盾突出

临安房缘房产置换有限公司 总经理 曹长省

　　临安楼盘的不断扩张，库存量大量增加，但临安群体现在的消化量不足，再有二手房涌入市场，在房产商销售压力及资金链压力的作用下，出现了将新楼盘交给房产置换公司销售的情况，这就意味着产业结构出现失衡。如果房产商融资，成本更大，这也在某种意义上房产商会有一些资金节流的措施。临安房产置换市场会越来越大，而大量二手房与库存也是住房买卖倾斜置换业的基础，这也是市场规律决定的。至于说降价，现在可能也只是房价在小范围的波动，一般也不会波及二手房的交易。

临安市场基调就是：平稳

杭州地上房地产集团有限公司 策划经理 黄敏智

　　纵观之前杭州涨价或是降价，临安并未受到多少影响，杭州与临安是两个独立市场的概念，但之前杭州房价下降，多少会触发市民购房的观望心态，主城区已经没有多少土地供应量，现今“大杭州”概念的出现，会直接提升临安房市，但过程不会太快，综合来讲，临安房价会有一段较长时间的平稳期。

房产商之间会出现合作或并购等动作

浙江恒晟置业有限公司 副总经理 刘世忠

　　受杭州某些楼盘降价的影响，临安购房者会选择观望的态度，市民希望降价的期望值还是高的，这也是一个过程。而在这些楼盘降价之后，开发商却还在拿地，说明降价可能只是杭州两个楼盘的销售策略。而对于临安本地，我们也确实发现土地供应量大，2009年后，大盘加入，库存量激增，楼盘销售的周期比以前在逐步延长，不排除一些开发商资金链会出现紧张，这就会出现大盘开发商有可能选择并购或合作的方式保证市场的稳定。总的来讲今年是有压力的一年，但我们也看到，临安并入杭州，轻轨5号线在2019年竣工等利好消息的影响，对未来我们还是比较乐观的。

　　编后语：在错综复杂的经济与社会大背景下，我们还需理性分析，期望所有人都能早日实现居者有其屋。