今年正好是华元集团成立30周年，而创始人，也是现今的华元集团董事长厉君明如今已过知天命之年。他带领他的团队，在杭州打造了无数个商业项目和住宅项目，比如西城广场、运河文化广场、和庄、华元欢乐城等。面对外来房企的强势进入，作为本土房企的老板，厉君明也感到深深的压力。2015年，他要寻求一种全新的转型升级——在杭州打造互动体验式商业综合体。

　　而他手中握着的王牌是：在杭州深耕并生活多年，最了解杭州人最想要的是什么样的生活。

　　质量和服务双升级

　　造杭州人喜欢的房子

　　2014年初，华元三盘齐降，打破了销售僵局，华元欢乐城更是跻身杭州销售金额前十名。2015年，华元是否会继续这样的战略？

　　记者（以下简称“记”）：华元去年年初以三盘联动降价开始了大规模的清盘推广，今年还会用同样的做法来引起大家的关注吗？在这样的市场下，您认为对一家房企来说，最重要的是什么？

　　厉君明（以下简称“厉”）：去年很多品牌房企都采取降价的方式来进行销售，一轮降价过后，大部分房企都在用成本卖房，甚至已经亏损。今年我相信品牌房企不会再采用降价的方式来实现销售目标，华元也不会。

　　在这样的市场下，产品质量、服务标准的提升至关重要，华元从去年开始，就致力于这两项工作，2015年会初见成效。

　　记：从市场反响来看，华元前些年的产品有些质量问题仍然被人们不断提起，想问下您会从哪些方面入手，改变人们心中固有的印象？

　　厉：从去年开始，我们进行了全系产品的质量标准化，这也是华元在转型过程中的重大升级。

　　我们摒弃了原有的以人工为主的制作流程，全部的工艺、材料都采用相应的流程标准来进行约束。例如地砖的颜色、栏杆、石材拼花等，都采用同样的供应商来提供，标准化的模式以及产品的品质，都在向国内一流的开发商靠拢。例如我们的栏杆供应商，和万科是同一家。

　　这一标准化的流程，在去年已经应用在了欢乐城项目，经过多轮打分和评定，欢乐城的质量评分为96分，基本达到优秀的标准。而评定方式也是学习了万科的“第三方检测机制”，委托第三方机构来进行评判，比较客观真实。

　　记：除了房子质量这一硬件标准，购房者也越来越多地关注开发商所提供的软性服务，像万科等开发商优质的物业服务也让其产品更具竞争力，华元是否考虑在服务上有所提升？

　　厉：我们认为，社区文化是一个小区的升值要素，这一点，也是我们在2015年即将大力打造的第二项工作——小区生活配套标准化、配套服务完整化、社区文化丰富化。

　　作为杭州本土的开发商，我们要提供给杭州人喜欢的配套服务。目前我们正在开发“共建美好家园”的微信平台，业主通过微信下单，可以选择2公里以内的认证商家，为其提供上门服务。而这些认证商家，除了提供价格上的优惠之外，还必须保证服务的高质量。

　　与此同时，我们注重社区文化的建设，将在小区中开辟果园，引进的树种，是杭州人喜欢的塘栖枇杷、蜜桔、杨梅等，倡导每家认养一棵果树，在收获时节可以全家采摘。每年还可以举办枇杷节等活动，形成健康的社区文化。

　　传统的购物中心已落伍

　　打造新型商业综合体模式

　　除了住宅，华元房产去年的综合体项目临平欢乐城，也凭借着杭州销售额前十的成绩，证实了华元经营综合体项目的实力，再加上西溪欢乐城也即将启动，商业综合体将成为华元房产2015年的重头戏。

　　对于厉君明来说，在50岁之后转型创新，打造前所未有的商业综合体模式，既是机遇也是挑战。

　　记：去年华元的热销盘华元欢乐城跻身单盘销售额前十，对这样的成绩是否满意？今年在此项目上会有什么样的动作？

　　厉：去年欢乐城基本完成了销售任务，在地铁楼盘中的销量第一。今年我们商业招商和销售两项工作要齐头并进，以招商带动后期住宅的销售，因此2015年我们的销售情况会比2014年还要好。

　　记：据闻今年有一块新地要操盘，准备打造成什么样的产品？

　　厉：新地是位于杭州城西的西溪欢乐城，它将成为华元探寻商业地产新模式的首发作品。我们在打造临平欢乐城的过程中，摸索出商业地产的新方向，这个全新的模式将在西溪欢乐城中率先采用。

　　如今很多人都在互联网购物，传统的购物中心已经落伍，只有体验性的综合体，才能吸引人们从线上回归实体。与万达广场、银泰等传统综合体不同的是，我们把欢乐城定位为儿童成长中心、乐龄（老年）聚会中心、女性体验中心，并针对这三种人群，打造其专属楼层，每个楼层对应属于各自人群的业态，室内装修风格也都与各自的人群匹配，这种模式在全国目前尚属首创。

　　如果欢乐城这种模式成功，将是商业地产界颠覆性的转变。对我来说，也是一个巨大的挑战，可以说是50岁以后重新创业。

　　商业地产比住宅更有前景

　　本土房企要注重资源整合

　　经历了近年来房地产的风雨，华元也在大鳄竞逐的海面上，找到了自己的航道。在对整体楼市看好的基础上，华元更加坚信商业地产的未来。另外，厉君明认为，对于本土化企业来说，除了向外来大鳄学习资源整合之外，保持本土化的优势，至关重要。

　　记：今年全国两会的政府工作报告中，对房地产采取了积极的甚至鼓励的政策，您认为其中最重要的利好在哪里？对杭州楼市来说，会因此有什么样的影响？

　　厉：我相信国家经济要发展，房地产行业还是要保持持续平稳的发展。随着存款利率有所下降，以及一些政策的放松，将会有更多的资金流向房地产和股票，因此我对楼市充满信心。尤其是后楼市时代，拥有商业地产，会比住宅更有前景。但由于电子商务的介入，临街商铺受到挤压，因此在未来的楼市中，拥有购物中心的商业地产，尤其是体验式的购物中心，将比住宅具备更高的回报。

　　记：本土房企这几年越来越被挤压，有些已经退出了历史舞台。对于多元化经营的华元来说，是否还会继续坚持房产这块阵地并将其做大做强？要想生存得更好，本土开发商需要在哪些方面有所改善？

　　厉：在外来大鳄的强势之下，我们作为本土房企，还是有理想、有追求的，我们在学习一线开发商的同时，更贴合本土购房者的需求，更加落地。接下来，华元房产将更加侧重对老百姓的服务、体验，以商业地产为主，住宅为辅，尤其是创新型主题互动商业，将成为华元接下来的重要工作。

　　如今，房地产是一个资源整合的行业，我们本土的开发商，大多数没有进行标准化的资源整合。当我们开始建立标准化流程后，发现成本甚至比之前还要低。所以，拥有强大的资源整合能力，是我们本土房企需要提升的地方。