贵州茅台前夜官宣出厂价涨两成

　　杭州经销商：零售价现在还没动

　　10月31日深夜，贵州茅台突然放出了一个重磅消息：自2023年11月1日起上调本公司53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％。此次调整不涉及本公司产品的市场指导价格。

　　若按20%涨幅来看，“飞天”茅台酒的出厂价格或将达到1162.8元左右。据了解，此次提价是茅台近6年来的首次提价。

　　自2018年1月53度500ml飞天茅台出厂价由819元提高到969元、终端零售价格调整到1499元以来，茅台的提价预期一直在资本市场发酵。贵州茅台此次涨价，对自身业绩有何影响？消费者、经销商怎么看？是否会掀起白酒行业涨价潮？

　　杭州茅台经销商：

目前销量变化不大

　　在杭州凤起东路经营茅台酒生意的文老板告诉记者，茅台提价，影响肯定有一些，但是这次提价主要影响的是经销商，对消费者影响不大，“出厂价涨了，零售价还是没涨。”

　　文老板认为，去年茅台实际零售价格在2800多元，受经济下行等因素的影响，今年茅台的市场零售价格目前大概在2750元左右，“涨出厂价挤压的是经销商的利润，由于白酒行业今年不算景气，经销商也无法将成本转移给消费者。”

　　不过，涨价当晚他也迎来了一些前来购买飞天茅台的老客人，“都是自己喝的，卖出去了三四瓶。”

　　另一位授权经销商表示，“这两天电话打过来问飞天茅台是否涨价的顾客很多，但是我们目前都是不涨价的，只是对于个人和单位购买有数量限制，比如每人1瓶、企业团购限1箱等。”

　　“目前销量没有变化。”在杭州严家巷的贵州茅台经销店里，工作人员告诉记者，他们店可以直接提取“I茅台”小程序上抢购到的市场指导价茅台，“这两天去‘I茅台’小程序上直接购买的人很多，来这边提货的人更多了。”

　　在这家店里，记者遇到了前来提货的尚先生和他朋友。尚先生告诉记者，自己平时喜欢喝两口，最近他发现用茅台官方渠道购买更便宜，“已经连抽三个月了,一直抽不到1499元的500ml正装飞天，改抽100ml小瓶装的飞天，结果一下就抽中了。”

　　记者查看了100ml装在茅台小程序上的价格，目前售价为398一瓶，2瓶一组，尚先生和朋友每个人购买了6瓶。尚先生说：“相当于2000元买了一瓶正装飞天，比市面上的零售价格要低。”

　　谈及茅台涨价，尚先生和朋友都已经知道这个事，他们表示：“涨的是出厂价，对我们这种在茅台官方小程序上购买的人来说，购买价格并没有涨。”

　　消费者：

有的淡定观望，有的抓紧下单

　　“我决定暂时不囤了。”长期购买飞天茅台酒的张先生打算先观望一下，“之前陆续买了一些，其实自己也不喝，都是商务宴请用，现在家里还有多瓶。”

　　和张先生不同，看着茅台提价，在上海做生意的一树（化名）赶紧又下单了一箱。

　　一树告诉记者，他从渠道商手里买的整箱茅台，价格一般在每瓶2800元~3000元，用于平常应酬请客和朋友聚会。“出厂价涨了，又快到年底，春节前茅台肯定要涨价，不如早点入手。”

　　除了宴请客户，飞天茅台也是各类婚宴的宠儿。杭州人小宇（化名）打算明年结婚，筹备婚礼酒是大头，“婚礼上的喜酒我们准备用飞天茅台，看到茅台涨价了我马上把链接转给男朋友，飞天茅台本来价格就高，涨20%不好说了。”

　　小宇说，第二天就和家里人分头打了几个经销商的电话，一问价格没有变化这才放下心来。小宇决定这个双休日就去把酒订了，“还是早点买放心。”

　　白酒分析师蔡学飞认为，茅台在商务、礼品与高端宴席市场具有极强的刚需属性，随着消费逐步恢复，市场需求依然旺盛。“结合茅台的有限产能现状，以及目前四季度白酒消费旺季和春节备货情况，应该说茅台的涨价是有一定市场基础的。”

　　证券分析师：

涨价将新增超50亿元利润

　　相比终端消费，资本市场对茅台涨价更为敏感。

　　11月1日，贵州茅台高开9.82%，当天收盘大涨5.72%，报价1780.99元/股，总市值约2.24万亿元，重夺“股王”之位。

　　据不完全统计，此前贵州茅台在2006年、2007年、2008年、2009年、2010年、2011年、2012年和2017年底对产品进行过提价，提价幅度约为10%~35%。历来茅台酒价格提升，都显著影响贵州茅台的业绩和股价。比如上一次2017年12月28日，飞天茅台出厂价上涨18.3%至969元，当天贵州茅台股价大涨8.21%。

　　对于茅台提价的原因，北京酒类流通行业协会秘书长程万松分析，一是随着社会发展，当下原材料、人力成本都有所上涨，酒价上涨也在情理之中；二是此次调价将为茅台带来一笔可观的利润增长，也为明年的持续增长埋下伏笔。

　　据国联证券行业分析师陈梦瑶测算，2024年茅台酒吨价提升约7%，假设销量不变的情况下，带来约85亿~90亿收入和约50~55亿利润的新增量。

　　白酒行业：

涨价潮未必会来

　　昨日贵州茅台股价大涨，伊力特、泸州老窖、五粮液等也纷纷跟涨。

　　对此，前海开源基金首席经济学家杨德龙表示，时隔多年茅台进行了大幅提价，不仅给茅台的收入和利润带来提升作用，也对整个消费白酒行业产生了强烈的示范效应，有助于提振市场信心。

　　市场猜测，在贵州茅台提价后，其他品牌酒企是否也会跟风？

　　自2008年茅台出厂价超过五粮液之后，五粮液对历次茅台提价都采取了跟随策略。

　　据媒体报道，五粮液投资者热线工作人员表示，公司关注到贵州茅台的调价公告，目前没有涨价的计划，会静观其变。山西汾酒投资者热线工作人员表示，公司产品平时就有调价，但是没有大幅度的价格调整，就是一个日常的价格调整举措。

　　11月1日，泸州老窖怀旧酒类营销有限公司发布《关于调整60版特曲价格的通知》显示，即日起，52度、43度、38度泸州老窖60版特曲（500ml×6）经销商结算价分别提升至478元/瓶、438元/瓶和428元/瓶。有分析称，这相当于每瓶结算价上涨了20块钱。

　　面对贵州茅台的涨价，多家白酒企业显得相对理性。

　　蔡学飞表示，目前整个酒行业身处调整期，呈现出高库存、低价格与弱需求的特点。目前行业整体上没有涨价的市场基础，茅台提价确实会拉高行业的价格空间，促进酱酒品类的消费，但是不大可能带来行业性的涨价潮。