一个“神来之笔”的

　　投资故事

　　一次对“真性情”的

　　信任投票

　　张雪机车

　　和它背后的浙江伯乐

　　本报记者 何泠瑶 贾晓雯 沈超 徐贤飞

　　一个成立不到两年的品牌，登顶了世界之巅，完成了一场震撼世界的中国制造逆袭。随着这个传奇的发酵，故事的幕后伯乐也浮出水面。

　　就在两个月前，浙江省创业投资集团有限公司（以下简称：浙创投）完成了张雪机车A轮融资领投，投资资金9000万元，投后估值达10.9亿元。

　　有人说，浙江人嗅觉敏锐，出手快、实力强。还有人说，浙江资本又赢了，这几年有太多次“神来之笔”。

　　浙创投为何能精准押中张雪机车？昨天，记者专访了浙创投这家有着超25年经验的专业“风投手”，揭开了一段精彩的投资故事。

　　造车梦的起点

　　2009年，耳熟能详的“骑车追记者”三年后，22岁的张雪已经当了几年职业车手。但常年高强度训练带来的伤病，以及国内摩托车产业的短板，让他意识到一个残酷的现实：自己或许无法站上车手之巅。

　　“骑不到最前面，那就造出能让中国人冲到最前面的车。”2009年，他来到金华武义，入职浙江阿波罗运动科技股份有限公司。

　　这是一家专注于中高端户外休闲娱乐、运动竞技非道路休闲车的国家高新技术企业，其产品分为电动两轮车、汽动摩托车与全地形车三类。彼时的张雪，极度热爱钻研，曾在镜头前展示蒙眼组装发动机的绝活。

　　2012年，张雪离开浙江，带着2万元积蓄和一个近乎疯狂的梦想奔赴重庆。后来的故事，摩托圈的人耳熟能详：靠在论坛发改装帖、卖车积累第一桶金。2017年创办凯越机车，从年销800台做到年销3万台，却因与投资人理念分歧选择了“裸辞”，并在2024年创立张雪机车……

　　2026年1月，当市场还在观望时，有着国资背景的投资机构浙创投率先出手，完成张雪机车A轮融资领投，投资资金9000万元，投后估值达10.9亿元。

　　对张雪来说，这笔钱无疑是关键的“雪中送炭”。浙创投表示，这笔融资，将用于支持企业“高比例”研发投入和“一体化”产能扩建。今年，张雪定了销量目标，从2026年起，终端销量实现翻倍，2026年预计达5万台，2027年突破10万台，2028年冲刺20万台。

　　“真性情”的价值

　　去年8月，浙创投团队的一位投资经理，也是一个摩托车发烧友，拿着一段视频走进了总经理程俊华的办公室。这个一穷二白的修车少年，打拼出了如此一个企业。张雪的故事打动了程俊华，也让他第一次关注到了张雪机车。

　　当时，离开凯越重新创业的张雪，资金非常紧张。一开始，张雪不愿意接受融资，但这位投资经理几次上门，再加上热爱摩托车，渐渐双方有了话题，这才敲开了机遇的大门。

　　“张雪看上去就大大咧咧，直截了当，与很多传统的企业家截然不同。但在两次深度交流和全方位尽调后，我读懂了这份‘真性情’背后的价值。”程俊华说，几次接触下来，浙创投团队发现，张雪的大大咧咧里，实则是雷厉风行的做事风格。“这样的企业家才是我们要投资的，他虽然个性鲜明，但愿意妥协自己，来凝聚人才，这印证了他的管理能力，他的真性情，更是得到了消费者的共鸣。”

　　不过，最终让团队下定决心要投资的，是张雪无可替代的“技术痴迷”，和无可比拟的热爱：死磕技术，坚持自研发动机；能凭发动机声音判断问题所在……这些都是其他同行无法追赶的绝对优势。

　　尽管彼时认同摩托车赛道的人并不多，消费品也并非投资热点；受禁摩影响，行业增长看似缓慢，但程俊华和团队看到了潜藏着的机遇：中大排量摩托车产品市场空间不断增长，张雪机车首款产品连续数月销量霸榜，大手笔的研发投入，生产车间，从设计、加工到组装、测试，都有精细化管理……从去年接洽、尽调，到独家完成对张雪的9000万增资，团队只用了四个月的时间。

　　对于这笔被外界誉为“神来之笔”的投资，程俊华的评价是：每一笔投资，都是建立在行业理解和深度尽调分析之上。励志故事背后，是张雪痴迷技术、立意创新构建的壁垒与优势。

　　投给浙江的信任票

　　张雪机车一战成名之后，有网友发出“灵魂拷问”：一家重庆的公司，创始人是湖南人，为何背后的投资方是浙江？

　　这绝不仅是行动得早、眼光敏锐，程俊华提到一个故事：有一次，团队在重庆下了飞机，一刻不停赶往张雪机车，双方坐下来谈，敲定了合同的细节，只花了一个小时，该谈的都谈完了。对方称赞说，这样高的效率，我们很少见到。

　　浙创投能打动张雪，还有一份底气：浙江的开放实力。这些年，张雪渴望出海，把摩托车卖往全球。程俊华告诉他，在浙江，出海非常便捷。产品从义乌、从宁波舟山港出海，非常顺畅。利用重庆的供应链，在浙江进行组装，或许将来也是一个可行的途径。

　　浙创投历来坚持“投小投早投硬科技”的理念。这意味着，要在全国视野内找项目，才可能投到最顶尖的项目，再引到浙江发展，也能让全国市场互利共赢。

　　作为投资人，又是股东之一，在张雪机车站上世界巅峰后，浙创投会不会追加投资？程俊华笑着答，投资是一场陪跑，要把这个过程当做交朋友。“如果双方非常认可，相互形成默契，他碰到困难时，首先想到的是你。这时，你能及时出现，帮他解决问题，这是最重要的。”程俊华说。

　　目前，双方正奔着合作共赢的目标携手前进。“我们会频繁互动交流，给他们提供融资、人才、管理等等的建议，如果项目一直超预期，我们可以陪跑很久。”

　　昨天，程俊华给张雪发了条微信，只留了一句简单的话：我们现在不来打扰你，有需要我们公司助力的，随时可以联系。